山姆放量超 10 万瓶平价茅台：搅动市场的营销风暴

发布时间：2025-04-16 17:42:23来源：

在当下的商业零售版图中，山姆会员店近期的一个举动成功吸引了全社会的目光 —— 放量超 10 万瓶平价茅台。这一消息如同一颗重磅炸弹，在白酒市场乃至整个零售行业掀起了惊涛骇浪。

从 4 月 8 日至 4 月 12 日，山姆会员店针对广州、深圳、珠海三地会员投放了 2.4 万瓶单价为 1499 元的飞天茅台酒，活动设置 12000 个名额，每人限购 2 瓶 。令人瞩目的是，这并非山姆的偶然之举。据时代财经统计，截至目前，今年以来山姆会员店已累计投放原价飞天茅台数量达 12 万瓶，相较过去两年同期，放量频次和规模均显著提高 。如此大规模的投放，无疑让山姆成为了近期商业领域的焦点。​

山姆针对飞天茅台的抽签资格设置了较为严苛的门槛。抽奖会员须为卓越主卡会员，而一张卓越会员卡的年费为 680 元 。这一举措看似抬高了参与门槛，实则有着深层次的商业考量。成为山姆卓越会员并参与抽取原价茅台购买名额，山姆借此精准地加速对中国中产阶层的吸引 。在消费升级的大背景下，中产阶层对于高品质商品有着强烈的需求和消费能力，茅台作为白酒行业的顶级品牌，无疑是高品质的象征，山姆通过这种方式，将自身品牌与茅台紧密绑定，吸引了大量追求品质生活的中产消费者。​

近几年，为了实现渠道管控与维护价格体系，贵州茅台会在一些特殊节点，通过淘宝天猫、盒马、山姆、华润万家等商超平台投放飞天茅台 。各平台也纷纷推出各具特色的抢购规则。今年 2 月，盒马推出近 1.5 万瓶飞天茅台的 “限量抢购” 活动，要求用户连续三周有消费记录方可参与；3 月，华润万家开展全国联动的 “踏青特供” 活动，投放 5000 瓶飞天 53% vol 带杯装，单价 1499 元，会员需在 3 月 14 日 - 23 日完成线下 + 线上各 1 次消费记录，覆盖全国 23 个城市 。而山姆会员店在平价飞天茅台投放方面，堪称 “大户” 。对比 2023 - 2024 年，今年山姆的茅台投放频次及数量明显增多 。今年 1 月份放量 6.6 万瓶（中签人数 3.3 万，每人限购 2 瓶）、3 月份放量 3 万瓶（中签人数 1.5 万，每人限购 2 瓶）、4 月份放量 2.4 万瓶（中签人数 1.2 万，每人限购 2 瓶），购买价格均为 1499 元 / 瓶 。​

有消费者在社交平台分享，在山姆会员店提货中签茅台时，工作人员透露今年茅台规模放量较多，过往大多时候一次放量不超过 2 万瓶 。从市场层面来看，这一变化有着多方面的原因。据中银证券研报，2025 年茅台酒国内市场投放将有所增长；其中珍品茅台投放量将减少、公斤茅台适度增加，以此来确保普茅批价稳定 。有不愿具名的业内人士分析认为，贵州茅台通过对山姆等平台大量投放飞天茅台，适当减少经销商渠道出货量，可缓解渠道价格倒挂压力 。从山姆的角度而言，多次投放平价飞天茅台，除了吸引人气，还能极大地促进会员活跃度以及带动店内其他关联商品销售 。​

对于消费者而言，中签购买 1499 元平价飞天茅台酒，吸引力不言而喻。4 月 14 日，“今日酒价” 公众号显示，25 年飞天茅台原箱报 2130 元 / 瓶 。这意味着，若中签后转手，买家每瓶飞天茅台可净赚超 600 元；在行情好时，利润空间更为可观，甚至可赚上千元 。在社交平台上，有山姆会员表示，将中签购买的茅台自提后转手卖给黄牛，两瓶转手价为 4200 元，即单瓶净赚约 600 元 。即便消费者选择自用，以低于市场的价格购入飞天茅台，也无疑是一笔极为划算的交易。​

然而，山姆的这一举措并非毫无争议。一方面，其严苛的抽签资格门槛让不少普通消费者望而却步，被质疑是在进行 “富人游戏” 。另一方面，大量平价茅台流入市场，虽然在一定程度上满足了部分消费者的需求，但也引发了市场对于价格体系冲击的担忧。有观点认为，山姆的大规模放量可能会扰乱茅台原有的价格秩序，对传统经销商渠道造成较大冲击 。同时，黄牛党也对这一活动虎视眈眈，尽管山姆设置了诸如身份证验证、限购等防刷机制，但仍有黄牛通过各种手段试图 “截胡” ，这也在一定程度上影响了活动的公平性与市场的正常秩序 。​

山姆会员店放量超 10 万瓶平价茅台这一事件，不仅仅是一次简单的商品促销活动，它背后反映出了零售行业的营销策略创新、白酒市场的渠道变革以及消费者对于优质商品的强烈诉求 。在未来，随着市场竞争的日益激烈，我们或许会看到更多类似的营销举措，而如何在满足消费者需求、维护市场秩序以及实现企业商业目标之间找到平衡，将是所有企业需要深入思考的问题 。​

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